【助战采购节】P4P直通车没效果？省钱又高询盘转化的运营技巧大揭秘
关键词：智能自动出价 省心提效
适用行业：不限
商家层级：不限
大数据时代，国际站的商家都基本有个共识：想要快速提升数据，都得开直通车。然而，P4P直通车也一直是运营人员的心头之痛：
一个是关键词价格变化太快，不懂怎么出价怎么调价。另一个是P4P烧钱之后没效果，流量多了，点击率和转化率却低了。
实际上P4P的运营并不难，只是需要更多的技巧和耐心。相信我，谁都可以做好P4P，今天小编介绍4大运营策略拯救你的外贸直通车了！
一、选品策略
产品是店铺询盘与订单的载体，一款产品没有优势或不符合市场需求趋势，即使关键词热度再高排名更靠前，最终也是没有效果，因为没法转化，空有流量罢了。
所以，我们需要做好的第一步是找到平台上转化率和效益最好的产品，集中资源推广打造爆款，确保流量转化率和成本回报率最大化，所以可从询盘转化率和询盘成本这两个数据去考虑。
相关数据可以在后台的【数据管家-产品分析】获取，为了数据的科学性和准确性，避免时间太短波动率太大，建议除了关注最新数据外，还应该关注最佳半年趋势走向。
选完有效果产品后，需要确认考虑是否为公司的主推产品、线下销量情况和利润情况。避免追求线上效果很好但实际成交率极低的产品。如果店铺数据较低，没有太多有效果的产品的话，可以考虑直接看线下市场的产品，再逐步调整。
二、选词策略
找出优势产品之后，我们需要找出与这个产品匹配的词，把这些词都优先推广给这个产品，以求达到爆款的效果。
由于词量会影响流量，所以需要拓展匹配产品的推广词库，一般有这些途径：
1.【数据管家-产品分析-关键词分析】找到这个产品的效果来源词，定期把这些词添加到推广中进行测试。
2.【营销中心-直通车-关键词推广】在词库中找到可推广这个产品的词，但由于词和产品是多对多匹配的，这个方法很难操作，不建议使用。
3.【P4P助理-爆款打造功能】，一步到位显示产品可以推广的关键词有哪些，是否已优先推广。点击0元体验一键爆款功能
4.【定向推广】通过用户选产品，系统自动匹配关键词去推广，补充更多的匹配词，但由于系统匹配，容易造成转化率较低的问题。
三、精准市场营销策略
P4P烧钱后，虽然流量多了，点击率和转化率却低了，没效果，其实是因为缺乏精准营销思路，做店铺运营得把有效的资源放在转化率更高的地方，才能实现事半功倍。
所以要做好直通车，需要找到该产品的主营市场，可从产品本身的定位、后台数据管家和主要询盘来源来判断。
建议可以每个月做一份客户活跃时段分析表，如下：
把对应的数据统计完之后，就能清楚的知道哪个时段的客户咨询比较多，这个时段就是你的客户活跃时段。
针对产品的话，还可以统计这个产品的询盘主要国家和时间来源，也可以作为参考依据。
比如：统计相关数据后，发现询盘和TM咨询的概率时间在晚上9点以后，那么可以在21:00再去启动P4P，既针对活跃客户精准投放，又能避免在精准高峰期（如北京时间15:00/16:00）花费太多，预算不够，从而影响目标客户的营销。相信经过一段时间后，你的询盘数量和稳定性比之前都有所增长。
四、出价与调价策略
推广产品、推广词、投放时间的确定，只是运营P4P直通车的基础，想要实现高回报的效果转化，还需要学会出价与调价策略！
1. P4P直通车怎么出价？
① 对推广词进行分类，分类出价。
除了高转化的询盘词是核心词外，那些与产品关系密切，价格不高的词也是最好的词，对于这类词要时刻注意变化，争取前排位置。
② 根据预算和行业对关键词锚定一个价格，即能接受的最高价格。
由于每天的预算有限，需要考虑性价比。当遇到前五名价格都太高，性价比太低的时候，建议不要盲目追求前排位置，可出这个价格，让其展示在其他位置即可。
如下图：
当这个词是重要词，需要争取前排的时候，可考虑第5名，避免当日预算点击几次就没了。
如果这是个竞争激烈，点击率较低的行业大词，且预算有限的情况下，假如锚定的价格是4元的话，建议可考虑出4元即可，在其他位置展示。
后续可以在运营过程中，对重点关键词进行记录与分析，结合实际情况，锚定更符合预算与行业的关键词价格。记录内容可参考“P4P助理”软件的“出价日志”，点击0元体验P4P助理。
毕竟，只有清楚的知道什么时间价格高什么时间价格低，什么时候选择什么位置最合适，并及时调整，你的钱，才不会乱花！
2. P4P直通车什么时候调价？
① 高星级的词第一优先调整，热度高的词作为第二优先调整词。
② 目标客户上班时间推高转化的产品和词，以提升转化，其他时间推普通产品和词。
③ 每天调价三次，即使跟进出价情况：
Ø 上午：调整全部关键词，经过前一晚的消耗，调整整体，确保竞价正常运行。
Ø 非目标客户活跃时间：调整非热门词，因为这类词数量较多，且变动缓慢，可先调整。
Ø 目标客户活跃时间：把优品优词投放给精准客户，确保目标买家看得到，促进转化。
以上是做好P4P直通车的4大运营策略，也许会有不少人感叹工作量好大，好麻烦！但是，想做好P4P，就得这么麻烦，不然的话，粗编烂造的推广，是不可能有太好的效果的，平台不断在变化，客户对搜索和推荐的要求也越来越高，盲目推广只会恶性循环！
当然在大数据时代，可以借助工具，来提高我们外贸人员的工作效率，方能事半功倍。
比如前面提到的“P4P助理”软件：
Ø 助力选词：
“P4P助理”软件的【爆款打造】功能，一步到位显示产品可以推广的关键词有哪些，是否已优先推广，快速协助推广产品进行推广词的拓展。
Ø 助力精准营销投放
通过了解每个小时的花费情况，可以与客户活跃时段进行匹配，以协助外贸人员后续的优化与调整。而对于直通车非L4的客户是没办法看到小时报表，而在“P4P助理”软件可以直观了解每一个小时的花费情况
Ø 助力锚定每一个关键词，出价更合理：
“P4P助理”软件的【价格曲线】和【出价日志】功能，显示关键词最近一月/周/日的前5名的价格和出价情况，让出价更有底气，不用再实时进行人工登记汇总。
Ø 助力直通车高效益运营，真正实现自动智能出价竞价
l 出价上限分时控制，定时调整计划上限，预算可控，实现效益的最大化
l 省心模式运营模式，通过智能算法，软件自动调，从而降低成本
l 真正自动竞价，从此也不再担心目标市场的客户上班时间无法关注到位或者半夜要设闹钟起来改价格了！
更多内容，可进入外贸服务市场，搜索【P4P助理】 或 直接点击链接进行购买使用
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