展会期间，如何兼顾线上订单

近日，广交会正式拉开序幕，许多供应商都忙于准备和参加广交会和各种展会，而国际站线上的运营也因此受到很大的影响。加之采购节刚过，线上买家也有一个低谷期，所以很多公司都选择暂时性的忽略线上市场，国际站的数据自然也是步步落下。

但实际上，广交会期间，反而是国际站获取优质客户资源的好时机。那究竟在广交会期间，我们如何用最少的时间和成本，获取到更多的优质客户资源呢？

其实很简单，广交会期间，我们只需要做好P4P的运营，抓住调整价格的时机和策略，就可以用小成本获取到平时没有的好处。

首先，我们先来回顾一个知识点，P4P的扣费规则：

P4P点击费用=（下一名的出价 * 下一名的推广评分） / 本产品推广评分 + 0.1

但这又和广交会有什么关系呢？

其实扣费规则里还有这样一句话：无效点击不扣费，尼日利亚和中国大陆IP点击不扣费。

关键点就在上面这句补充的话，中国大陆IP用户点击是不需要扣除P4P的费用的，那么，广交会期间，那些来到中国参加展会的外国优质采购商，他们的IP地址又会是什么呢？

没错，就是中国大陆的IP，所以这部分客户点击产品是不会扣除费用的。有些人会说，这些客户来参加展会，哪里还有时间去看平台？

但实际上从现实情况上来看，这些外国参展的采购商确实白天是没什么时间去看线上的产品的，主要还是在展会现场逛产品。但展会的产品那么多，也是很难看完的，所以有很多的外国采购商，白天是去展会看产品，晚上会在网上挑选产品，第二天去展会进行对比，而这些客户的点击是不需要扣费的。

所以，广交会期间的平台运营就变成很简单了，P4P做好关键时段的推广，策略也很简单：

重点做晚上的时间，建议是北京时间的20:00-第二天的10:00，为什么是这个时间呢，因为晚上是重点，当然客户也不会吃完饭就回去酒店休息，还有应酬什么的，所以时间可以加长一点，且晚上也是欧美客户的活跃时间，远在外国的客户也不要落下一并收入囊中。其次，第二天开始展会前，还是有部分采购商会再次到网上去确认今天需要了解的产品的，所以时间建议是北京时间的20:00-第二天的10:00；

因为核心时段是上述时间，那么，需要确保晚上这个核心推广时间里我们的产品（优势主推产品）必须长时间的保持在靠前的位置，所以晚上的P4P出价必须要加高价格。上面我们说了，这些来了中国的客户点击是不用扣费的，所以我们的价格虽然加高了，但是实际花费其实并不会增加多少，且这些点击的客户的质量一般还是比较优质的。

所以，根据上面的策略，我们需要确保我们的优势主推产品必须在晚上到第二天早上能够排在前五位的高位，且还要确保预算能够支持较长的时间，那么，你还有2个问题需要解决：

适当增加预算，尤其是本行业展会期间，必须提高价格和预算，确保能够更大程度的让客户看到我们的产品；

保持晚上这个核心推广时段的价格调整频率，关键词竞价的价格是经常在变动的，那么，要用较小的成本完成较大的收益，就需要尽量避免资源的浪费，所以关键词的价格要多调整，根据前五位的价格变化适时调整，价格高了容易造成点击费用过高浪费资源就需要适当降低，选择前五位里性价比较高的位置去竞价，价格低了拿不到排名就需要加价。

当然，员工也是需要休息的，毕竟白天参展就足够累了，晚上还哪里能这样折腾，所以，你就需要有一个解决上述问题的利器：P4P助理。自动根据设置的关键词、时间和价格上限，自动进行关键词竞价和投放，晚上也能时刻关注关键词价格，省心模式可以自动选择前五位里性价比最高的位置进行出价，避免浪费资源也能一步到位锁定最佳位置。

提前将关键词按价格区间，建议可按3-5元一个区间，搭建自动竞价计划，设置关键词推广时间，到点自动开启关键词状态锁定排名，推广时间结束，自动关闭关键词状态结束竞价推广，避免浪费资源，最小的投入，获取更多的优质客户资源。

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