超级采购节，这样做才能牢牢掌握大流量

金九银十，金九已到订单还会远吗？一年一度的九月采购节今天就正式开始了，相信各位小伙伴也是养兵多日，接下来就是战场上见真章的时刻了！

像这种短时间的大促，想要在活动中能够拿到更多的成效，流量和子弹都是必不可少的，最近不少人都在问一个问题，不是说九月是流量高峰期吗？为啥我的流量反而变少了？就连那些有做P4P的店铺的曝光点击也都变少了，每天的预算花不完的情况比比皆是。都说赚钱难花钱易，怎么来到采购节，连花钱这种事都变得那么难了。钱花不出去，领导就觉得我没用心在工作，这真是让人头大的问题…

还记得今年3月份的时候有个小伙伴跟我说采购节老板要求每天P4P必须花1000块，确保能拿到足够的点击和访客，花不完还要挨骂。我真心想说，这样的老板，请给我来一打！不过话说回来，只有老板重视了，平台才能做得比较好，这个是我看过那么多供应商之后很深刻的一点感叹！

那要怎么做好采购节和怎么解决钱花不出去的问题呢？

这里我先讲两个前提，能接受和能解决，你再往下看，以免造成不适！

1、     采购节和广交会期间，P4P日预算提升，至少到300元/天以上（部分冷门行业不在此列）；

2、     买个0元试用15天的P4P助理软件，帮你完成P4P精准化投放

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以上两个是我觉得金九银十要做好的两个基本前提，接下来，我就来分析一下，为何需要这两个前提，然后，我们再来看看这个金九银十P4P运营有哪些必备技巧，最后，再给大家送一份福利。

首先，为何需要增加预算？有句话比较直接，但我觉得很现实，现在做电子商务，无论外贸还是内销，无论是批发还是零售，千万不要还想着像以前一样，什么都不投入就能产出一大堆，成本小效益好的不是没有，但是比较少。作为运营，不是想着尽量减少投入，而是要知道投入之后怎么样才有效益，当有效益的时候，就得加大投入，空手套白狼的思想，不太适合做国际站，说实话。

其次，为何每次大促，所有讲师都说要加预算做P4P，要买顶展。而原因很简单，采购节是流量高峰期，而且是活动促销期，就和零售端的双十一、618是一个道理，这段时间买家的购买成交意向会比平时高很多，你必须得多拿一些流量，多让产品被买家看到，才有机会成交，否则的话，产品都没被看到，哪来的成交？

之所以要加预算，是因为P4P运营，要提升点击量的方法，最简单就是加预算。因为正常来说，只要关键词没有太大变化，店铺的平均单次点击成本是相对稳定的，这就意味着多少钱能拿到一个点击是比较稳定的，那么，多少预算就大概能拿到多少点击量，也是比较稳定的。当然，前提就是你的钱还是要花得出去的才行，不然的话，也没用。

这里建议大家先去算算自己的询盘成本是多少，询盘转化率是多少，平均一个询盘能产出多少效益（记住，是平均）。算完之后，算一下按点击费用和转化率算，现在的平台的盈亏情况。举个例子：

接下来，我们来对比一下，转化率不变的情况下：从上面的数据来看，目前总的P4P的推广费用为：1000*5=5000元，询盘成本为50元/个，但实际上我们的询盘成本是远不止这个金额的，你还需要加上平台的费用，按一个月来计算，普通出口通会员年费29800元，一个月是2500元，一个运营月薪3000元，一个业务员底薪2500元，提成按订单金额1%计提（不高吧），办公耗材等费用不计算，合计总成本为：5000+2500+3000+2500+1000=14000元。询盘成本为：140元/个。可能140元一个看起来很多，但实际上我看过的很多店铺，询盘成本基本在200-3000之间一个。

另外，从成本和收益来看：
  从上面的数据不难看出，当我们的预算提升之后，我们的实际询盘成本比之前未加预算前是有所下降的，这是因为平台费用、人力成本这些成本是相对稳定的，询盘多了之后，会平摊到每一个询盘上，单个的成本就下降了。

当然，很多人会说，你这种是理想化的情况，谁能保障加了预算之后转化率不会下降呢？确实，上诉的例子是一个理论化的例子，但是，当我们在做运营的时候，千万不要忘了一个东西的效益，那就是数据，当你的数据积累更多，或者直接点说，P4P和顶展带来的付费流量更多，你的平台的数据积累会越好，那么，你的自然流量一定会上升，必然的。不信，你可以去看看你的数据管家---我的效果---点击量---外贸直通车概览，看看top10的付费和自然点击的比例。收益提升了，成本占比下降了，这就是要加预算的原因。

然后，我想说的是，你在跟老板要预算的时候，一定要有明确的思路，现在情况怎么样，加了预算之后，预估到什么程度，收益对比怎么样，其实很多老板都不怕加大投入，怕的是你瞎投入，完全看不到你的变现路径，也无法对这个投入的成效进行评估。所以，下次要推广资源的时候不妨提前梳理一下，试试这样去谈。

最后，加预算是建立在你能让你的P4P效益不亏的情况下，当然，这里会跟业务能力、产品等等有关系，这里，我教你的是如何让你的流量更精准、转化率更高。

第二个点，为什么需要使用P4P助理？说实话现在很多人对软件和服务商还是存在很大的偏见的，我只能说，工具确实会很大程度提升你的工作效率，解决一些平时你很难解决的问题。回归到最前面说的那个问题，为什么P4P的钱花不出去，而且我敢说，采购节和广交会期间，这样的情况会更加严重。

为什么花不出去，为什么没效果？

很简单，因为你改价不及时！看下图

假设你的出价是8.1元，14点时可以排在第四名，15点时预算重置了，很多高价但没有改价格的人又有预算了，所以瞬间价格就抬高了，你就没有排名了。如果你没有去改价格，等到第二天早上7点开始，你才能重新获得第四名的位置，中间你连前五位都没有，自然点击量就很少，钱就花不出去了。

另一种情况，假设你的出价是16.1元，15点时你可以排在第四名，但其实这个时间这个价格是偏高的，如果你没有做这个时间段的客户的话，可以不要出那么高的价格，扣费高很多。如果没有改价格，等到晚上1点后，你的价格就会变成第二名第一名，那么点击会比较高（排名靠前点击率比较高），钱就会花得比较快。

第三个问题，就是你的市场定位的问题，如果你做的是欧美的客户。如果你是15点时出28.5元这个供应商的话，从上面的价格曲线来看，如果你没有去改价格的话，20点后这个28.5元的第一名是消失的，就证明你的预算在这个时间之前已经花完了，退出了排名队列，这样的话，等你的欧美客户上班了，你的所有关键词都没有P4P了，你的目标客户怎么看到你的产品。而那些花你钱的访客，却不是你的目标客户，转化率本身就比较低，这也是效果为什么差的原因。

所以，为什么P4P运营一直推荐大家用P4P助理，最主要的就是当别人拿着AK47时，你还拿着驳壳枪，早把你突突了。当你有空去看价格的时候，价格早已经变了无数次了，黄花菜都凉了。另外，如果你的目标客户是在北京晚上上班的，P4P助理可以帮你解决睡觉时价格调整确保排名的问题。

以上就是为什么我说需要这两个前提的原因，因为人力确实有所不及。啰啰嗦嗦说了一大堆，具体P4P在采购节怎么做，9月6日早上10:00，我们将用直播实操的方式给大家做具体的说明，内容如下：

怎么确定优势产品？

怎么找到最合适推广这些产品的关键词？

确定市场后怎么搭建P4P推广计划？

怎么做P4P数据分析及调整？

9月6日10:00-11:30，不见不散。

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可以先去购买试用一下，免费的，相信采购节和广交会期间，你有意想不到的收获！