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【备战采购节】什么产品才值得最好的推广?

2018-08-03 分享到

8月6号就要报名采购节了,各位小伙伴准备好了吗?因为星级的问题,很多小伙伴没有办法参与活动会场,但是也不要错过这个流量高峰期!现在就要开始准备了,产品首先要选好!

在说怎么选产品之前,先跟大家唠唠为什么要做产品选择

运营P4P大家都知道,一个关键词可以推很多个产品,也可以通过优先推广将关键词的流量引到某个产品,也就是所谓的打造爆款,两种方式带来的效果完全不同,一个是将有可能的流量分散到大量的产品身上,一个是集中流量到一个产品,不同情况下需要不同的策略,但是无论选择什么策略,有一个必须要做的都是选择产品,没有选好产品,什么流量都没有用。

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我们再来看一下现在平台的排序规则

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主要的影响因素都在上图展示了,里面有很多是与产品积累数据相关的,比如买家偏好里面的数据,问题产品等等都是与产品本身效果数据相关,其实做P4P,不仅仅是提升当前排名,也是提升产品数据权重的一个过程。

那我们要选哪些产品呢?

优势产品:价格和质量有相对有优势,转化会比较好

主推产品:公司主推产品,投入相对较大

利润率比较高的产品:提升公司营收

趋势产品:未来可能将要热销的产品,可关注国外C端平台的需求

选品时候的考虑因素

高点击率产品,询盘转化率高的产品,询盘成本低的产品,高成交率的产品

这些数据都在哪里应该怎么分析呢?

高点击率产品:数据管家—我的产品

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询盘转化率高的产品:数据管家—我的产品

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如果有的小伙伴是想在原本P4P推广产品中选择效果好,那屁桃妹建议是要建立一个你自己的数据表格进行记录的:

第一步:导出P4P数据:MA-外贸直通车-数据-产品报告

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注意:这里的时间需要和你后台时间设置一样的时段,才能够进行下一步

第二步:表格完善,增加询盘一列,填写完整(在后台找有询盘的产品,将询盘数填入表格)

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第三步:分析表格数据

询盘转化率=询盘量/点击量

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可以看一下其中转化率会比较异常的就是D产品和E,F产品:

D产品只有一个点击,但是有3个询盘,有两种可能:1.自然排名带来的流量转化成了询盘2.从其他产品跳转到该产品进行询盘

E和F的询盘都不是P4P带来的,这样的产品是有优势还是没有呢?当然有!没有P4P点击可能是因为排名的问题,但是却能够带来询盘,说明是买家需要的,这种产品只需要优化排名和标题主图从而提升点击量,带来的效果我相信不会差!

但是单纯看转化还不够,我们还要看一下询盘成本,询盘成本的计算是询盘成本=花费/点击

除了两个没有P4P数据的产品,我们可以看到C,D两个产品相对来说是转化高,点击成本低的产品,如果P4P要做优先推广,可以先考虑C和D!

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