P4P运营新策略，全面提升P4P效果

按照现在平台的变化，不做P4P几乎不大可能有比较好的突破。大家有没有发现呢？

阿里平台会把不同入口的流量引流到不同产品列表页面到http://google.com搜索一个产品关键词，看看阿里投放的广告会链接到什么产品列表页？就算不是http://offer.alibaba.com站点，展示的还全部都是P4P的产品，如果你没投P4P的话，就算产品优化得再好，在这里也没有你的影子。有人说如果某个关键词对应的橱窗或普通产品优化得很好就不要再投P4P，是一种重复的浪费,看到这里你自己应该有答案了吧？

那P4P到底要怎么做呢？

P4P投放有两大难题：一是烧钱，没效果；二是有钱花不出去，你是哪一种？

怎样才算把P4P玩好？要的就是：把精准的流量用合理的费用集中引流到有价值的产品上。

一、要有精准流量，你的关键词很重要。

不同客户搜索的关键词不同，尤其是长尾词，很多小伙伴在推广P4P的时候只关注行业大词，其实这样的是不对的。行业大词虽热流量高，但是价格摆在那，你的预算能够支撑多少次点击呢？而且有时候长尾词带来的流量也会超乎你的想象的，所以不要把鸡蛋放在一个篮子里，资源调配要合理。

对策：把核心词和它所对应的长尾词的流量都给同一产品，你要怎么知道客户都搜索什么样的关键词？

数据管家>>我得产品>>词得来源

数据管家>>知买家>>访客详情

 关键词在不同地区的使用习惯不同，所以同一产品不同关键词的投放要区分时间段；让你的客户能够在上班的时间看到你的产品，客户在线你的广告在线，客户下线你的广告下线！这才是最理想的推广状态！

利用P4P助理，设置推广时区，就可以不用半夜起来调整价格了~

二、合理价格

2.1 要降低单次点击费用，当然要在选准关键词的同时优化推广评分；

2.2掌握关键词一天24小时的价格变化，该什么出价心里有数；

2.3 在前五位选择性价比最好的位置，既要保证点击率又要节约费用；

2.4监控价格变化。数据足够多的时候，你会发现关键词每天的变化都是差不多一样的~

利用P4P助理，随时查看关键词前五名的出价情况

三、集中引流

3.1 通过设置优先推广，把流量集中给最具推广价值的产品；

3.2 通过爆款，把更多关键词的流量全部集中给最具推广价值的产品；

利用P4P助理，一键打造爆款

四、最具推广价值的产品

4.1点击率好的产品，有点击才算有流量，点击率好说明是很好的流量入口；

P4P最常见的一个问题是有曝光没点击，电商有两个核心要素那就是“流量”和“转化”，曝光可不能算流量，点击率好的产品才是好产品，就算这产品本身没带来多少询盘，也可以通过它做为桥梁，由添加的内部产品链接，把流量带到转化率高的产品或新产品上。

4.2 反馈率好的产品，有了点击，有反馈才是两全其美，我们是恨不得把所以流量都给她；

反馈率100%，可别开心哦，这些产品的偶然性太大，从概率角度选择它不科学

4.3新产品，展会前，新品是最具推广价值，吸引眼球同时，她有可能是你的下一个热销产品；

4.4促销／清仓产品，年底了，该清的库存就用来冲击一下哪些在意价格，一直啃不下来的客户，也可以减轻一下库存压力；

使用P4P助理，获取最全的账户数据

春节假期不知道怎么运营平台？看这里！大头老师手把手教你春节平台不放假的秘诀>>