你的爆款，正在路上

        爆款打造，在这个信息爆炸的时代，商业推广中最聚焦的一个词。所有人聚焦的点并不是爆款本身，而是爆款背后带来的巨大利益。因此，各行各业都推出了如何打造爆款的方法，无论是传统行业，还是新兴行业，无论是线下，还是线上。铺天盖地的信息传递，让商业那颗蠢蠢欲动的心再也按耐不住了。每个人都开始围绕这打造爆款行动起来。那今天，我们就来谈一谈电商式爆款。

打造爆款，9分靠人力，1分靠运气。

      爆款并不是我们把流量集中式引流到某一个产品上，增加产品的曝光就可以的。这仅仅是其中的一个环节而已。除了引流，还有哪些重要环节呢？

一、准备期

 分析市场数据，抢占先机

1、 关键词分析（买家喜好度分析）

在电商平台上流传着这样一句话，得关键词者得流量。所以，做电商平台永远绕不过关键词这个环节。如果必须做，那就要做好。通过对行业热词的搜索，我们就能看到热度，竞争度，橱窗数。基于这两点，我们就能有一个初步的判断，行业竞争对手的情况，买家喜好的情况，还可以对市场进行细分，有助于企业找细分市场。但这个时候最重要的是要做好关键词的搜集和分类，为产品信息的完整性，匹配度以及推广做好准备。

2、 优秀同行分析

了解行业TOP10的产品结构，热销产品。可能有些人觉得很奇怪，为什么要去了解行业TOP10的产品结构？你知道吗？在回答这个问题之前，我们先解答另一个问题，为什么要打造爆款？打造爆款不是为产品，而是为产品线。我们是要通过打造一款爆款，为店铺带来大量的人气，从而带动店铺其他产品的销售。这才是爆款的意义所在。所以，现在你会不会还想问为什么要去了解行业TOP10的产品结构。

【注】必须关注这两个途径的数据变化，跟踪轨迹才能判断趋势

   注意商品性价比和审美趋势

在分析了数据之后，就要开始挑选产品。在选品过程中，最重要的是性价比。一个爆款，首先价格肯定不能太高，其次，质量一定不能差，必须在行业标准或以上。再则，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要时刻关注行业信息，不只是关注某个渠道的信息，信息网要拉得更广一点，这才能更精准。

二、导入期

夯实产品信息基础

跟进对行业的了解和商品的筛选，我们可以确定一些款式，并完成上架。上架必须安排前期的关键词的分析来定制产品关键词和产品标题，制作高质量产品信息。目的是为了体现店铺的专业度，职业度，让买家产生信任度，认可度和购买意愿。至于如何发布优质产品本文不做展开说明，有兴趣的话客户关注e站电商解读的公众号查看这方面的干货。

三、推广期

 加大推广力度，集中平台流量

当商品的数据得到一定的积累后，点击量和询盘量等数据量较大，说明这款商品得到买家的认同和喜好。也就说明这款商品是比较有潜质打造成爆款。这个时候直通车的可以开始发挥真正的作用了。一定要先定好直通车的推广策略：

1、 提升曝光。为产品造势，将行业热词加入直通车推广计划，这个会在短期为产品带来大量的曝光。

2、 提升转化。造势只是一个现象，不能完全靠直通车来支撑。而且造势的最终目标是让更多人来购买。因此，必须将精准词，能带来转化的关键词加入直通车推广计划，为成交打下基础。

3、 设置ROI。不鼓励盲目追加推广费用，这样会导致亏损；也不能过于控制预算，达不到推广效果。所以，推广效果的预判和预算的投入必须要有一个清晰的方案。

造势阶段：加大投入，行业热词主导，转化词为辅

转化阶段：保持投入，行业热词和转化词各半

成型阶段：减少投入，转化词为主，行业热词为辅

策略执行

执行推广策略3个步骤：

1、 制定产品的关键词集中引流计划

2、 设置每天预算，监控数据变化

3、 监控数据，调整关键词推广

四、成长期

成交才是硬道理。

你可别认为前面的工作做好了，爆款就孕育而生。只能说，没有前面的工作，就没有爆款，但不是做了前面的工作就有爆款。那还需要什么？答案是：成交。交易数据的展示才是曝光成型的关键因素。你的产品曝光量，点击量，甚至询盘量也只有你自己知道，买家在搜索产品的时候是无法看到你这些数据的。所以，产品数据再高，也只是对你产品搜索排名上有帮助。而只有交易数据会展示在买家前面，给买家购买产生一定程度上的心里影响。最后你会发现，成交就是整个过程的一个结，如果解不开，就意味着产品提前结束了生命周期。如果解开了，就是良性循环，越变越好，越走越畅顺。9分的人力到这里就完成了，剩下的就得看那一分运气了。

看完这篇文章，你还想打造爆款吗？想就开始准备吧！爆款正在来的路上…….